打造精英團隊 精耕細作市場——記潘董事長市場調研

“高溫、炎熱”似乎成了2013年使用頻率最高的詞語，特別是8月份，全國各地都處于持續的高溫天氣中。2013年8月16日至2013年8月28日，潘偉深董事長及夫人鄺露嫻女士頂著酷暑驅車六千多公里，在銷售公司王光煜總經理及廣東總廠、江甦分廠的部分區域經理的陪同下，深入市場第一線，與各地經銷商一起進行了為期12天的市場調研，為各地經銷商對市場的精耕細作指點迷津，排憂解難。

本次市場調研，潘董事長一行走訪了安徽、江甦、上海、浙江、福建等市場，對走訪的每個市場他都進行了充分的了解，听取了各地經銷商的實際需求和意見建議，同時也就經銷商們需要整改的地方提出了很多合理的建議，還根據各經銷商的實際情況，列舉了部分經營較好的市場作例子為他們講解了成功的經驗及運營模式。

本次調研，我們發現不少經銷商在當地都是市場的佼佼者，偉昌鋁材在當地簡直無人不知，無人不曉，具有極高的知名度及美譽度。能取得這樣的好成績，是我們的經銷商經過十幾年甚至更長時間的艱苦拼搏，勵精圖治，開拓創新而收到的碩果。潘董事長對此給予了充分肯定，並同時提醒他們戒驕戒躁︰現今市場瞬息萬變，在整個鋁材行業供大于求的大環境下，競爭日趨白熱化。誰要想在競爭中佔得先機，要想在競爭中立于不敗之地，必須要從戰略高度認識到，打造一支精英團隊，精耕細作市場才是唯一出路。“人是第一生產力”成了擺在我們各經銷商面前的最實際問題。我們各經銷商要解放思想，開闊視野，以博大的胸懷引進人才，要從全方位去解決人才引進的問題，不拘一格錄用人才。確保所需人才進得來、留得住、用得好，著力建立一支高效的管理團隊和超一流的技術團隊。

8月29日上午，結束調研歸來的潘偉深董事長及夫人鄺露嫻女士不顧旅途的辛勞，馬上召集了全廠中高層領導干部分享該次市場調研的感受以及市場的實際情況，並提出了部分需要整改的意見，以實際行動來服務我們的所有經銷商。相信，在華昌鋁廠有限公司“誠信、高效、務實、進取”的經營理念指引下，在潘董事長的領導下，我們華昌的明天會更輝煌！

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