【對話風雲人物】晉城楊愛慶︰貴在堅持、勝在落地，精耕市場才能引導市場

   山西晉城是華夏文化發祥地之一，兩萬年前便留下了多個人類遺址。正是如此源遠流長的城市文明，才蘊育了堅韌、篤行務實的當地人民，晉城偉昌總經銷-楊愛慶就是個地地道道的晉城人。楊總與偉昌的合作始于2009年，通過多年持之以恆的品牌推廣以及對市場的精耕細作，偉昌迅速佔領當地鋁型材市場並穩坐頭把交椅。

   品牌經營貴在堅持

   在日常的交談過程中不難發現，有著豐富人生閱歷的楊總心態依然保持年輕。對品牌的發展懷有熱情、對市場的開拓富有想法，從起步階段至今，晉城偉昌一直走在品牌經營的道路上。

   在起步階段，楊總和全國各地許多經銷伙伴一樣，在各區域顯眼的地方做起了牆體粉刷廣告，效果明顯但很快受到政策限制。後來經歷了牆體海報、品牌展示車原始版等推廣形式，到目前的品牌展示車升級版，楊總始終不忘品牌推廣的重要性，並根據當地情況不斷做創新和調整。

   今年偉昌與CCTV《對話》戰略合作，楊總意識到這是進一步提升品牌形象的契機，為此設立了多處廣告牌和刀旗。從偉昌鋁材在當地的知名度和市場佔有率來看，楊總的品牌經營之路是越走越寬敞、越走越光明。

   營銷推廣勝在落地

   對于營銷推廣，楊總在當地市場自有一套辦法，而自始至終楊總貫徹的推廣理念就是兩個字︰落地。落地的活動、落地的宣傳，楊總深信營銷推廣只有真正落地才能發揮品牌的最大效應。

   經過多年的升級和創新，晉城偉昌目前最主要的推廣載體為品牌展示車。楊總為每一位分銷商伙伴都配備了一部品牌展示車，車體印有醒目的品牌信息、車頂搭載高分貝的擴音器、車內裝載了數套主推產品，力求把營銷推廣落到實處。

   楊總鼓勵分銷商利用展示車主動外出做推廣，在上放學、上下班等時間開出去做宣傳。如有集市集會、中高考等大型活動或事件，將召集各分銷商組成車隊進行品牌宣傳和產品展示，並以路演的方式送水和小禮品等，往往都能引起矚目。經過一段時間的耳濡目染，當地人對偉昌的品牌認知度大為提升，這也是晉城偉昌凱歌持續高奏的重要原因。

   精耕市場才能引導市場

   煤炭是晉城獨大的支柱產業，隨著煤炭行業的衰退，近幾年晉城正在經歷經濟轉型中的陣痛期。經濟下行導致市場體量萎縮，對鋁型材行業乃至大建材行業都造成了不小的沖擊，但楊總深知︰行業瓶頸既是挑戰，也是機遇。

   楊總伊始在晉城下轄的縣級市-高平市為根據地，通過開發有實力、有想法的優質客戶，組建自己的分銷團隊。並經常下市場進行走訪，了解分銷伙伴近況的同時，為其樹立正確的品牌意識和經營理念。

   通過多年來對市場的精耕細作，偉昌在晉城有著很高的市場佔有率，個別鄉鎮甚至在90%以上，可以說偉昌鋁材已經引導了晉城的鋁型材市場。但楊總並未滿足于現狀，仍將繼續深耕高平以外的晉城及周邊市場，進一步鞏固其主導地位。

   “沒有飽和的市場，只有飽和的思想”對市場無止盡的追求是楊總成功的動因，持之以恆且落地的品牌推廣、對市場的精耕細作則是楊總和偉昌在晉城領先的原由。