工程為王 活動為輔|偉昌鋁材•門窗福建經銷商的經營之道

福州位于位于中國的東南沿海地區，地處閩江下游，是國務院批復確定的中國海峽西岸經濟區中心城市之一。13世紀末期，馬可波羅曾經來過福州，在游記中他稱福州為“富饒的國際貿易中心”。福州倉山紅星美凱龍商業廣場，是紅星美凱龍在福建獨立經營的第一個大型賣場，總投資24億元，建築規模40萬平方米，為目前華東地區最大的紅星美凱龍商業廣場。偉昌鋁材•門窗福建經銷商陳麗萍將展廳設在此處，頗有“欲與天公試比高”之態。

巾幗何須讓須眉——“心有多大，舞台就多大！”

2001年，陳麗萍懷揣著做一番事業的心，開始成為偉昌鋁材•門窗福建代理，從產品、運營到管理，每一個節骨眼上，她都付出了比別人更多的心力，認真鑽研門窗知識，秉承要麼不干，干就要做到最好的信念，這一做就是20年。

現在陳麗萍擁有上百人的團隊，經營偉昌鋁材•門窗展廳15家，主營偉昌鋁材•門窗全系列產品，主打118系列平開窗和113系列推拉門。陳麗萍相信“能征服市場的永遠不是價格，而是品質”，這也是陳麗萍當初被“好門窗•用偉昌”吸引，並選擇代理偉昌鋁材•門窗的初衷。現在，在陳麗萍的帶領下，福建偉昌家人正力爭讓偉昌鋁材•門窗成為當地一流的門窗品牌而奮斗，緊跟公司跨越發展戰略而奮勇前行著！

有句話說，心有多大，舞台就有多大，而舞台越大，心胸更廣、夢想更大。在福建門窗市場這個大舞台上，陳麗萍的願景不再僅僅停留于賺更多錢，更在于將門窗生意當做服務平台、奮斗事業來做。陳麗萍到底是怎麼做到的呢？接下來，就給大家分享陳麗萍展廳的運營秘訣。

正確經營的理念 奮斗者的腳步

陳麗萍建立指標化、透明化的經營管理體制及多勞多得的激勵機制，全面實現“個人與企業同生存、共命運”的發展目標。使得所有福州偉昌家人為了同一個方向、同一個目標而努力奮斗。上下一致者勝，上下同欲者王！在終端一線和她的員工們一起考量市場，研究產品，分析當地消費者的消費習慣，並通過多方渠道宣傳偉昌品牌。陳麗萍以高標準、高規格、嚴格細致打造偉昌展廳，各系列產品合理布置，實現品牌門店差異化，讓到店顧客過目難忘並留下深刻印象。業績很快得以呈現，並持續穩定增長。“我站在那都能睡著了”是陳麗萍經常掛在嘴邊的話，前期所有付出的努力和心血，鑄就了一顆不甘于平凡、不甘于維持現狀、充滿斗志的心……

活動為王 工程為王

如今經濟低迷，市場不景氣，加之福州紅星美凱龍品牌林立，高手如雲，陳麗萍團隊能突圍而出，與她堅持項目為王、活動為王，兩手抓、兩不誤分不開。如今，陳麗萍團隊實現鋁型材年銷售量突破9000噸，工程項目佔80%以上。“搶抓項目就是搶抓機遇”！目前福州發展勢頭迅猛，“3820工程” ，“閩江口經濟圈”，“海上福州”，“東進南下”，“國際招商月”，福州新區，福州自貿片區，海上絲綢之路核心區，生態文明先行區，自主創新示範區等重大政策疊加機遇，陳麗萍將關注重點放在高端鋁材、五金配件、系統門窗等鋁應用領域上，做好謀劃、部署，在集團的支持下大膽行動。另外精心策劃節日促銷活動也是陳麗萍的工作重點。陳麗萍說，不能坐店里等客戶來，而是經常走出去，到目標客戶集中的地方做客戶蓄集，只有平日充分蓄客，當顧客進入需求期的時候，加上促銷活動的優惠，就很容易促成交易。陳麗萍帶領福州偉昌家人以誓必達成目標的決心，圓滿的完成每一場活動，結果往往在銷售額上獨佔鰲頭。活動中，優秀員工不斷涌現，形成展廳銷售核心戰斗力，展廳的銷售業績持續增長。

成功依賴團隊

陳麗萍開展行之有效的銷售團隊建設，打造屬于自己的團隊文化。銷售團隊及個人不斷通過培訓和活動實戰提升業務技能和銷售技巧，陳麗萍對各部門員工積極樹立標準，嚴格完善團隊的管理制度。標準的建立與執行，不斷提升了員工的形象素質和專業能力，對展廳銷售業績的提升起到了積極的作用。此外，陳麗萍還十分注重團隊拓展，通過拓展活動激發個人潛能，增強團隊成員配合度和凝聚力。

抱團取暖 主動出擊

現在市場競爭愈發慘烈的狀況下，唯有主動出擊，積極進取才能殺出一條路來。陳麗萍充分利用紅星美凱龍的客戶資源，建立不同行業的品牌聯盟，把握住精準客戶，與各建材品牌實現客戶資源整合共享，取長補短。聯盟各品牌通過自身優勢資源整合資源後，聯盟品牌之間保持默契配合，為到店成交的消費者搭建起一條龍購物的平台，形成一股強有力的品牌合力，共同發力！進而收獲每次活動銷售額和銷售量的成功，展廳影響力進一步提升。

堅持做好服務

所謂“人心肉長”，你對客戶的用心程度如何，客戶是能夠通過你的言語和行為感知到，並且他們也會用自己言語和行動作為反饋。“服務不是直接生產力，但服務能創造好的氛圍”對此陳麗萍一直強調要求全體員工︰“用心去為客戶服務！並要記住︰你有多用心，就會有多大的結果！”

堅持學習 實現跨越發展

“過去一年我們都在學習”，陳麗萍深刻認識到︰任何一個門店沒有學習力，就沒有市場競爭力；任何一個員工沒有學習力就沒有任何競爭力！要想在福州門窗市場眾多競品對手中脫穎而出，獨樹一幟就要提升自身競爭力，學習力就是核心競爭力！談到未來，陳麗萍充滿信心，她表示，偉昌鋁材是擁有豐富行業經驗歷程的28年大品牌。偉昌鋁材在行業內消費市場的品牌地位與優質產品完美結合，讓陳麗萍團隊及客戶更加相信福建偉昌家人一定能做到“當地市場銷量第一！品牌知名度第一！品牌市場佔有率第一！”