潘樹華總經理︰“四個堅持”為偉昌工程之路披荊斬棘

華昌鋁業（偉昌品牌）潘樹華總經理作為行業90後的年輕高管，從少年之名到乘風破浪，從謙卑的傳承到破冰的創新，從默默無聞到肩負重擔。他堅信站在巨人的肩膀上，向優秀的同行長輩學習，尊重每個偉昌人的付出，提升自我格局和能力，讓大家相信你，跟你干，才能承擔起一個企業。

華昌鋁業（偉昌品牌）潘樹華總經理作為90新生代話事人上線《建築•上新了》，直播中潘總透露了五年前，公司有90%的業務來自經銷零售，如今卻能做到50%~60%來自工程市場。

28年穩健發展的偉昌，為何會跳出舒適圈，走向工裝路？如何從披荊斬棘到遍地開花的呢？

1 堅持做好自己，工程市場水到渠成

“從父親那一輩開始堅持做好產品，以質量為先，產品做好了，被市場認可了，一直以來的的基礎和實力，奠定了開拓工程市場的趨勢。”

偉昌堅持為客戶提供最有價值的鋁解決方案，成為眾多家居品牌的供應商，偉昌二十八載以產品為根本，產品做好了，口碑上去了，為工程市場架設了堅實的橋梁。

2 開拓工程，堅持高效生產是重要助力

“工程項目一是效率，我們廣東和江甦生產基地產能擴張，通過智能化生產設備的投產，月產能提高80%以上，二是倉儲壓力，通過全自動立體化倉庫，緩解對方的倉儲壓力，同時不影響我們的正常排產，三是，對工程客戶提供綠色通道，優先排產，確保交貨期。未來，偉昌希望通過體系管理規劃能打造雙方零庫存，但又能交貨期及時的一種合作模式。”

偉昌按照規劃好的產品生產線布局，廣東和江甦兩個基地的產能擴張，根據產能提升目標，完成對廣東基地擠壓生產線進行升級改造，同時在江甦基地增加兩條擠壓生產線。兩大生產基地各配備一台全自動倉儲式立體倉庫和全自動模具立體倉庫，配合行業內唯一的日本NEDO與國家發改委共同發起的節能改造項目，既要緩解倉儲壓力，提高產能，又要高效生產也要環保節能，響應國家的環保戰略，潘總表示，“偉昌在發展的同時，也要盡最大的努力承擔社會責任，這是我們的文化。”

3 堅持溝通到位是基本原則

“偉昌轉戰工程市場是偉昌上下一心想要一起做的事，但不是說只做工程就放棄了其他，還是要扎根原本，多元化發展。開拓市場沒有什麼捷徑可走，最重要是溝通到位，從第一次接觸到最後達成合作保持系統有效的溝通。”

不管經銷商還是工程客戶，偉昌要求特別嚴謹，溝通落到實處，產品落實質量，服務盡善細致，交貨期一定準時，因為嚴謹才能在市場備受認可。

4 堅持尊重和學習是偉昌的態度

偉昌用五年時間從經銷商向工程轉型，不能說已經很成功，但算是不錯的成績，偉昌工程還在不斷發展，我們要努力做得更好，面對優秀同行要虛心學習，面對經驗豐富的同事要尊重。”

工程市場有機遇也有風險，偉昌始終保持Keep hungry keep foolish的態度，讓偉昌在市場上越發壯大，使偉昌在市場競爭中穩步向前。

28年穩健發展的偉昌跳出舒適圈，在潘總的傳承與創新的帶領下走向工裝路。一方面修煉內功，增加核心競爭力，另一方面嘗試多元化發展，在明確的企業規劃下，以實力良性擴張，相信全國乃至全球將有越來越多的偉昌建築綻放。