打造精英团队 精耕细作市场——记潘董事长市场调研

“高温、炎热”似乎成了2013年使用频率最高的词语，特别是8月份，全国各地都处于持续的高温天气中。2013年8月16日至2013年8月28日，潘伟深董事长及夫人邝露娴女士顶着酷暑驱车六千多公里，在销售公司王光煜总经理及广东总厂、江苏分厂的部分区域经理的陪同下，深入市场第一线，与各地经销商一起进行了为期12天的市场调研，为各地经销商对市场的精耕细作指点迷津，排忧解难。

本次市场调研，潘董事长一行走访了安徽、江苏、上海、浙江、福建等市场，对走访的每个市场他都进行了充分的了解，听取了各地经销商的实际需求和意见建议，同时也就经销商们需要整改的地方提出了很多合理的建议，还根据各经销商的实际情况，列举了部分经营较好的市场作例子为他们讲解了成功的经验及运营模式。

本次调研，我们发现不少经销商在当地都是市场的佼佼者，伟昌铝材在当地简直无人不知，无人不晓，具有极高的知名度及美誉度。能取得这样的好成绩，是我们的经销商经过十几年甚至更长时间的艰苦拼搏，励精图治，开拓创新而收到的硕果。潘董事长对此给予了充分肯定，并同时提醒他们戒骄戒躁：现今市场瞬息万变，在整个铝材行业供大于求的大环境下，竞争日趋白热化。谁要想在竞争中占得先机，要想在竞争中立于不败之地，必须要从战略高度认识到，打造一支精英团队，精耕细作市场才是唯一出路。“人是第一生产力”成了摆在我们各经销商面前的最实际问题。我们各经销商要解放思想，开阔视野，以博大的胸怀引进人才，要从全方位去解决人才引进的问题，不拘一格录用人才。确保所需人才进得来、留得住、用得好，着力建立一支高效的管理团队和超一流的技术团队。

8月29日上午，结束调研归来的潘伟深董事长及夫人邝露娴女士不顾旅途的辛劳，马上召集了全厂中高层领导干部分享该次市场调研的感受以及市场的实际情况，并提出了部分需要整改的意见，以实际行动来服务我们的所有经销商。相信，在华昌铝厂有限公司“诚信、高效、务实、进取”的经营理念指引下，在潘董事长的领导下，我们华昌的明天会更辉煌！

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