渠道多元化 华昌再出发——新常态下经销商未来发展趋势及业绩突破之道

借华昌2015年客户大会之良机，华昌商学院经过长期的深入市场调研、客户访谈，深入了解客户在经营与管理方面遇到的难题与瓶颈，根据经销商朋友们的迫切需求，专门制定了适合的课程——《新常态下经销商未来发展趋势及业绩突破之道》。

华昌商学院有幸请到了知名培训机构的特约高级实战营销讲师崔老师深入浅出的剖析了新常态下的发展突破之道，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升市场运作能力。

“新常态下经销商未来发展趋势及业绩突破之道”分为四个部分。

第一部分：新常态下，厂、商如何共赢。崔老师通过商圣范蠡的例子诙谐有趣的描述了厂商战略结盟的重要性，扬长避短、资源互补，共同打造华昌商业帝国航母。提出经销商应强化品牌运作概念，并树立良好心态，积极应对经济发展中的不确定因素，更好的适应经济发展新常态所遇到的各种疑难杂症，厂商携手共同度过难关。

第二部分：经销商十大理念变革及其突破。与学员通过自身在过去一年中的认知和经历，探讨需要改进和变革之道。从硬实力的发展转向软实力的加强，做一个名副其实的服务商。更优化集体意识，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第三部分：盈利提升——利润与业绩提升的几大方法。分别有推广新产品、改善产品结构、开发新市场等。市场单产提升和完善渠道体系也是非常重要的途径，必须因地制宜地制定一套适合本地的渠道体系。

第四部分：市场布局——市场的开发与维护。在新市场开发沟通谈判当中，要巧妙的把握市场政策，要注意在给客户政策要用减法、给政策要学会创造困难。而市场管理及维护上，要树立大数据的概念。同时应积极培训下游渠道商及员工，并定期搜集市场情报和信息，做好客情关系持续提升市场业绩。

学习，一直被误认为是“头脑发热的事情”，说到底关键还是在于课后。此次不仅课堂上精彩，课后，商学院更给学员们留了大量实用性、操作性很强的作业。课堂上教的一些分析处理问题的手法，将在课后的作业中一一体现，使学习实现了“学习的目的在于运用”。

方法学了，最重要的是做，“方法是做出来的！”大家在借鉴他人方法的时候，应根据自身情况来调整。说到底别人好的经验，是他山之石，既不应该全盘肯定并照抄，也不能全盘否定而放弃。只有这样才能不断创新做好市场。