经销商做大做强之路——华昌商学院经销商大讲堂回顾

8月进入秋季的广东日渐凉爽，来自五湖四海的伟昌铝材经销商齐聚佛山，共同学习探讨新形势下市场发展策略及公司管理之道。

厂商共心赢天下

伟昌铝材作为中国铝材行业的知名品牌，为了更好的抢占市场份额，提升品牌竞争力，加大经销商终端培训的投入势在必行。

由于铝型材行业竞争加剧，产品链不断升级。批发型经销商兼做下游门窗制作、批发、零售，从做批发到做终端，设备、技术、团队等都要提升，怎么办？因此带动了整个行业的发展，特别是厂家研发设计的市场化行为。在这种背景下，提升经销商队伍的竞争力就等于提升厂家的竞争力。

伟昌经销商做大做强之路也是伟昌品牌做大做强之道，如何才能更好的做大做强呢？厂商共心则是此次华昌商学院课程的核心，华昌商学院团队通过生动幽默的举例释疑，引起了经销商学员们对共赢方法的共鸣。从怎样设计有竞争力的盈利模式到成为区域霸主的具体步骤；再到提升老板的格局及打造一支强大的经销商团队成为经销商学员们重点关注的学习内容。

迅速提升经销商“公司化”管理，建立与品牌相匹配的精英团队与人员激励管理方法；有效提升经销商终端销售、VIP客户管理提升的能力；解决经销商在团队、市场、批发、终端与促销管理上的困惑以及树立并坚定经销商对做品牌投品牌的认同与做大做强的决心，都将是华昌铝业厂商共心赢天下的发展方向。

新形势下优化管理策略

如何在新形势下重新有效地规划市场？如何策反竞争对手？如何管控与提升渠道执行力？

这是在新形势下厂商共同面临的问题，那么我们如何才能在激烈的竞争中领悟营销竞争中的“赢”文化呢，如何才能更好的掌握优化区域市场呢？

首先，要规划经销商所在的区域市场，对于区域如何开发、如何提高效益要有充分的准备；其次，制定相应的“板块化战略”，从“点状市场”再到“样板市场”逐步提高自身的竞争力；另外还要注重分销及重点客户的开发与管理，不但要保证分销客户的利润，还要建立良好的客情关系，稳定客户的忠诚度。

另外，制定合理的渠道政策，在发展的不同阶段还要采取不同的设计方案；同一市场必须导入必要的价格体系，有效的遏制恶性窜货，否则价格战的竞争恶果只会带来品牌的坍塌；经销商还需要对自身的市场进行透彻的分析：渠道覆盖面够不够？商业合作伙伴的稳定性怎么样？对于市场需要的库存够不够科学？技术与销售团队的搭建是否合理？

华昌商学院互动实战式的课程不仅拉近了与经销商学员们的距离，最重要的是能让学员们真切的感受到实战演练带来的冲击感，切实能在以后的市场管理中学到实实在在的技能。

课后，华昌商学院为经销商学员有针对性的提供了实战性质管理的工具，期待各位学员能够利用先进的管理工具更好的服务市场、提高自身的竞争力！

实战案例，激烈探讨

华昌商学院综合多个市场的案例，结合经销商自身发展的阶段，给出经典案例，各位经销商学员分为九组，经过各组学员的激烈探讨和精彩汇报，大家从案例上看到了自身相应的市场发展管理瓶颈，这也正是华昌商学院实战学习演练的目的。

经销商学员们分组PK，华昌铝业各位领导通过犀利的点评打分，最终分出了一二三等奖以及本次华昌商学院的优秀学员，并且华昌铝业各位领导为优秀学员颁奖，以资鼓励。

同时也希望全国伟昌经销商能够以学习心态积极参与到华昌商学院的大家庭之中。

两天的课程生动而短暂，经销商学员们纷纷发表市场管理感言，寄望下一阶段能把学到的先进管理经验中运用到真正的实战。

华昌商学院通过不断调研市场，了解客户需求，积极为客户提供最优秀的市场培训课程，为客户解决最实际的市场问题。希望通过厂商的共同努力，共同提高伟昌品牌的市场竞争力，共同打造伟昌铝材的常胜之师！