【对话风云人物】晋城杨爱庆：贵在坚持、胜在落地，精耕市场才能引导市场

   山西晋城是华夏文化发祥地之一，两万年前便留下了多个人类遗址。正是如此源远流长的城市文明，才蕴育了坚韧、笃行务实的当地人民，晋城伟昌总经销-杨爱庆就是个地地道道的晋城人。杨总与伟昌的合作始于2009年，通过多年持之以恒的品牌推广以及对市场的精耕细作，伟昌迅速占领当地铝型材市场并稳坐头把交椅。

   品牌经营贵在坚持

   在日常的交谈过程中不难发现，有着丰富人生阅历的杨总心态依然保持年轻。对品牌的发展怀有热情、对市场的开拓富有想法，从起步阶段至今，晋城伟昌一直走在品牌经营的道路上。

   在起步阶段，杨总和全国各地许多经销伙伴一样，在各区域显眼的地方做起了墙体粉刷广告，效果明显但很快受到政策限制。后来经历了墙体海报、品牌展示车原始版等推广形式，到目前的品牌展示车升级版，杨总始终不忘品牌推广的重要性，并根据当地情况不断做创新和调整。

   今年伟昌与CCTV《对话》战略合作，杨总意识到这是进一步提升品牌形象的契机，为此设立了多处广告牌和刀旗。从伟昌铝材在当地的知名度和市场占有率来看，杨总的品牌经营之路是越走越宽敞、越走越光明。

   营销推广胜在落地

   对于营销推广，杨总在当地市场自有一套办法，而自始至终杨总贯彻的推广理念就是两个字：落地。落地的活动、落地的宣传，杨总深信营销推广只有真正落地才能发挥品牌的最大效应。

   经过多年的升级和创新，晋城伟昌目前最主要的推广载体为品牌展示车。杨总为每一位分销商伙伴都配备了一部品牌展示车，车体印有醒目的品牌信息、车顶搭载高分贝的扩音器、车内装载了数套主推产品，力求把营销推广落到实处。

   杨总鼓励分销商利用展示车主动外出做推广，在上放学、上下班等时间开出去做宣传。如有集市集会、中高考等大型活动或事件，将召集各分销商组成车队进行品牌宣传和产品展示，并以路演的方式送水和小礼品等，往往都能引起瞩目。经过一段时间的耳濡目染，当地人对伟昌的品牌认知度大为提升，这也是晋城伟昌凯歌持续高奏的重要原因。

   精耕市场才能引导市场

   煤炭是晋城独大的支柱产业，随着煤炭行业的衰退，近几年晋城正在经历经济转型中的阵痛期。经济下行导致市场体量萎缩，对铝型材行业乃至大建材行业都造成了不小的冲击，但杨总深知：行业瓶颈既是挑战，也是机遇。

   杨总伊始在晋城下辖的县级市-高平市为根据地，通过开发有实力、有想法的优质客户，组建自己的分销团队。并经常下市场进行走访，了解分销伙伴近况的同时，为其树立正确的品牌意识和经营理念。

   通过多年来对市场的精耕细作，伟昌在晋城有着很高的市场占有率，个别乡镇甚至在90%以上，可以说伟昌铝材已经引导了晋城的铝型材市场。但杨总并未满足于现状，仍将继续深耕高平以外的晋城及周边市场，进一步巩固其主导地位。

   “没有饱和的市场，只有饱和的思想”对市场无止尽的追求是杨总成功的动因，持之以恒且落地的品牌推广、对市场的精耕细作则是杨总和伟昌在晋城领先的原由。