工程为王 活动为辅|伟昌铝材·门窗福建经销商的经营之道

福州位于位于中国的东南沿海地区，地处闽江下游，是国务院批复确定的中国海峡西岸经济区中心城市之一。13世纪末期，马可波罗曾经来过福州，在游记中他称福州为“富饶的国际贸易中心”。福州仓山红星美凯龙商业广场，是红星美凯龙在福建独立经营的第一个大型卖场，总投资24亿元，建筑规模40万平方米，为目前华东地区最大的红星美凯龙商业广场。伟昌铝材·门窗福建经销商陈丽萍将展厅设在此处，颇有“欲与天公试比高”之态。

巾帼何须让须眉——“心有多大，舞台就多大！”

2001年，陈丽萍怀揣着做一番事业的心，开始成为伟昌铝材·门窗福建代理，从产品、运营到管理，每一个节骨眼上，她都付出了比别人更多的心力，认真钻研门窗知识，秉承要么不干，干就要做到最好的信念，这一做就是20年。

现在陈丽萍拥有上百人的团队，经营伟昌铝材·门窗展厅15家，主营伟昌铝材·门窗全系列产品，主打118系列平开窗和113系列推拉门。陈丽萍相信“能征服市场的永远不是价格，而是品质”，这也是陈丽萍当初被“好门窗·用伟昌”吸引，并选择代理伟昌铝材·门窗的初衷。现在，在陈丽萍的带领下，福建伟昌家人正力争让伟昌铝材·门窗成为当地一流的门窗品牌而奋斗，紧跟公司跨越发展战略而奋勇前行着！

有句话说，心有多大，舞台就有多大，而舞台越大，心胸更广、梦想更大。在福建门窗市场这个大舞台上，陈丽萍的愿景不再仅仅停留于赚更多钱，更在于将门窗生意当做服务平台、奋斗事业来做。陈丽萍到底是怎么做到的呢？接下来，就给大家分享陈丽萍展厅的运营秘诀。

正确经营的理念 奋斗者的脚步

陈丽萍建立指标化、透明化的经营管理体制及多劳多得的激励机制，全面实现“个人与企业同生存、共命运”的发展目标。使得所有福州伟昌家人为了同一个方向、同一个目标而努力奋斗。上下一致者胜，上下同欲者王！在终端一线和她的员工们一起考量市场，研究产品，分析当地消费者的消费习惯，并通过多方渠道宣传伟昌品牌。陈丽萍以高标准、高规格、严格细致打造伟昌展厅，各系列产品合理布置，实现品牌门店差异化，让到店顾客过目难忘并留下深刻印象。业绩很快得以呈现，并持续稳定增长。“我站在那都能睡着了”是陈丽萍经常挂在嘴边的话，前期所有付出的努力和心血，铸就了一颗不甘于平凡、不甘于维持现状、充满斗志的心……

活动为王 工程为王

如今经济低迷，市场不景气，加之福州红星美凯龙品牌林立，高手如云，陈丽萍团队能突围而出，与她坚持项目为王、活动为王，两手抓、两不误分不开。如今，陈丽萍团队实现铝型材年销售量突破9000吨，工程项目占80%以上。“抢抓项目就是抢抓机遇”！目前福州发展势头迅猛，“3820工程” ，“闽江口经济圈”，“海上福州”，“东进南下”，“国际招商月”，福州新区，福州自贸片区，海上丝绸之路核心区，生态文明先行区，自主创新示范区等重大政策叠加机遇，陈丽萍将关注重点放在高端铝材、五金配件、系统门窗等铝应用领域上，做好谋划、部署，在集团的支持下大胆行动。另外精心策划节日促销活动也是陈丽萍的工作重点。陈丽萍说，不能坐店里等客户来，而是经常走出去，到目标客户集中的地方做客户蓄集，只有平日充分蓄客，当顾客进入需求期的时候，加上促销活动的优惠，就很容易促成交易。陈丽萍带领福州伟昌家人以誓必达成目标的决心，圆满的完成每一场活动，结果往往在销售额上独占鳌头。活动中，优秀员工不断涌现，形成展厅销售核心战斗力，展厅的销售业绩持续增长。

成功依赖团队

陈丽萍开展行之有效的销售团队建设，打造属于自己的团队文化。销售团队及个人不断通过培训和活动实战提升业务技能和销售技巧，陈丽萍对各部门员工积极树立标准，严格完善团队的管理制度。标准的建立与执行，不断提升了员工的形象素质和专业能力，对展厅销售业绩的提升起到了积极的作用。此外，陈丽萍还十分注重团队拓展，通过拓展活动激发个人潜能，增强团队成员配合度和凝聚力。

抱团取暖 主动出击

现在市场竞争愈发惨烈的状况下，唯有主动出击，积极进取才能杀出一条路来。陈丽萍充分利用红星美凯龙的客户资源，建立不同行业的品牌联盟，把握住精准客户，与各建材品牌实现客户资源整合共享，取长补短。联盟各品牌通过自身优势资源整合资源后，联盟品牌之间保持默契配合，为到店成交的消费者搭建起一条龙购物的平台，形成一股强有力的品牌合力，共同发力！进而收获每次活动销售额和销售量的成功，展厅影响力进一步提升。

坚持做好服务

所谓“人心肉长”，你对客户的用心程度如何，客户是能够通过你的言语和行为感知到，并且他们也会用自己言语和行动作为反馈。“服务不是直接生产力，但服务能创造好的氛围”对此陈丽萍一直强调要求全体员工：“用心去为客户服务！并要记住：你有多用心，就会有多大的结果！”

坚持学习 实现跨越发展

“过去一年我们都在学习”，陈丽萍深刻认识到：任何一个门店没有学习力，就没有市场竞争力；任何一个员工没有学习力就没有任何竞争力！要想在福州门窗市场众多竞品对手中脱颖而出，独树一帜就要提升自身竞争力，学习力就是核心竞争力！谈到未来，陈丽萍充满信心，她表示，伟昌铝材是拥有丰富行业经验历程的28年大品牌。伟昌铝材在行业内消费市场的品牌地位与优质产品完美结合，让陈丽萍团队及客户更加相信福建伟昌家人一定能做到“当地市场销量第一！品牌知名度第一！品牌市场占有率第一！”